Daugelis žmonių, kurie bando pradėti maišų verslą, daro tą pačią klaidą: išleidžia pinigus, kol nesuvokia, kokį maišelių verslą iš tikrųjų kuria. Jie užsako atsargas produktui, kuris niekada nebuvo patvirtintas, arba įkuria „Shopify“ parduotuvę, kol neturi vieno kliento.
Šis vadovas prasideda ten, kur dauguma kitų praleidžia: nuo verslo modelio sprendimo. Prieš rinkdamiesi produktą, tiekėją arba registruodami savo įmonės pavadinimą, turite žinoti, kuris iš keturių pagrindinių krepšelių verslo modelių atitinka jūsų biudžetą, įgūdžius ir tikslus. Visa kita - tiekimas, prekės ženklas, kainodara, teisinė sąranka - išplaukia iš šio sprendimo.
Pasaulinė rankinių rinka buvo įvertinta maždaug56,5 mlrd. USD 2024 m., o prognozuojama, kad iki 2030 m.„Grand View Research“ duomenimis, vien krepšiai sudaro didžiausią produktų segmentą ir sudaro daugiau nei 41 % visų rinkos pajamų. Galimybė yra reali -, tačiau norint pasinaudoti jos dalimi, reikia konkretesnio plano nei „raskite tiekėją ir parduokite internetu“.
Štai ką šis vadovas apima ir kokia tvarka:
- Kaip pasirinkti tinkamą verslo modelį prieš išleidžiant dolerį
- Kaip rasti nišą ir ją patvirtinti nemokamais įrankiais
- Kaip iš tikrųjų atrodo paleidimo išlaidos, suskirstytos pagal modelį
- Kaip tinkamai įsigyti maišus ir patikrinti tiekėjus
- Kaip sukurti prekės ženklo identitetą, kuris tikrai veikia
- Kaip nustatyti kainą siekiant pelno, o ne tik už pardavimą
- Kuris pardavimo kanalas atitinka jūsų situaciją
- Daugumos vadovų teisės ir verslo pagrindai praleidžiami
- Kaip gauti pirmąjį išpardavimą - ir ką daryti po to
Ar verta pradėti maišų verslą?
Trumpas atsakymas yra „taip“ -, bet tik tuo atveju, jei įeinate turėdami konkretų planą. Krepšelių rinka yra didelė, tačiau ji taip pat yra konkurencinga. Įmonės, kurioms sunku, beveik visada yra tos, kurios neturi aiškios pozicijos: jos parduoda per daug maišelių tipų per daug skirtingų pirkėjų, konkuruoja dėl kainos, o ne dėl tapatybės, ir užsako atsargas prieš išbandydami paklausą.
Veikiančios įmonės paprastai turi keletą bruožų: jos pasirinko vieną klientų tipą ir sukūrė specialiai joms skirtą, prieš didindamos mastelį pradėjo remtis ir testuoti, o prekės ženklo -kūrimą laikė produkto dalimi -, o ne paskubomis.
Šio vadovo pabaigoje išsamiai aptarsime dažniausiai pasitaikančius gedimų modelius. Šiuo metu pagrindinis dalykas yra toks: maišelių rinka apdovanoja specifiškumą. Platus, nekoncentruotas požiūris yra dažniausia priežastis, dėl kurios žlunga nauji krepšių verslai.
1 - veiksmas, prieš pradėdami ką nors kita, pasirinkite savo verslo modelį
Tai yra sprendimas, nuo kurio priklauso visa kita, ir dauguma vadovų, kaip{0}}pasakyti, visiškai jį praleidžia. Yra keturi skirtingi maišų verslo valdymo būdai, kuriems reikia iš esmės skirtingo kapitalo, laiko ir patirties.
| Modelis | Kaip tai veikia | Paleidimo kaina | Geriausias | Didžiausia rizika |
|---|---|---|---|---|
| Spausdinti-pagal-pareikalavimą (POD) | Kuriate dizainą; platforma atspausdina ir išsiunčia kiekvieną maišelį pagal užsakymą, nelaikant atsargų | $150–$700 | Visiškai pradedantiesiems, dizaineriams ir visiems, kurie nori nulinės atsargų rizikos | Apatinės paraštės; mažesnė produkto kokybės ir pateikimo kontrolė |
| Private Label / Blank Sourcing | Perkate maišelius be prekės ženklo iš gamintojo ir pridedate savo etiketes, etiketes arba spausdinate | $700–$2,500 | Prekės ženklo kūrėjai, norintys labiau kontroliuoti saikingą biudžetą | MOQ įsipareigojimai reiškia, kad nuo pat pradžių prisiimate atsargų riziką |
| Originalus dizainas + OEM gamyba | Jūs kuriate individualų krepšį ir dirbate su gamykla, kad pagamintumėte jį pagal jūsų specifikacijas | $3,500–$15,000+ | Įkūrėjai, turintys kapitalą, aiškią prekės ženklo viziją ir kantrybę 4–6 mėnesių gamybos ciklui | Didelė išankstinė kaina; ilgas pristatymo laikas, kol galėsite išbandyti rinkos reakciją |
| Perpardavimas / Dropshipping | Parduodate ir perparduodate esamus krepšius, dažnai neturėdami atsargų | $200–$1,000 | Greitai pradedantys, norintys išbandyti rinką su minimalia rizika | Beveik{0}}neįmanoma atskirti; jūs konkuruojate kaina su identiškais produktais |
Kaip pasirinkti tinkamą modelį jūsų situacijai
Trys klausimai greitai susiaurina sprendimą:
Kiek galite investuoti be finansinio streso?Jei numeris yra mažesnis nei 1000 USD, pradėkite nuo spausdinimo-pagal pareikalavimo-arba labai mažo privačios prekės ženklo užsakymo. Jei turite 3000–10 000 USD ir aiškią produkto viziją, originali gamyba tampa perspektyvi. Nesitempkite į gamybos kapitalą, jei negalite įsisavinti lėto pirmojo sezono.
Ar norite laikyti inventorių?POD ir dropshipping leidžia parduoti nelaikant produkto. Privačios prekės ženklo ir OĮG gamybai reikia iš anksto pirkti atsargas. Šios atsargos sunaudoja kapitalą, bet taip pat suteikia geresnes maržas ir visišką pristatymo - pakuotės, etikečių, techninės įrangos ir visko kontrolę.
Kaip greitai reikia pradėti pardavinėti? A spausdinti-pagal pareikalavimą-sąrankagali būti gyvai ir priimti užsakymus per savaitę. Pasirinktinio dizaino gamyba nuo nulio - modelis, pavyzdžiai, peržiūros, gamybos eiga - paprastai užtrunka nuo keturių iki šešių mėnesių, kol produktas pasiekiamas. Daugeliui pirmą kartą steigėjų, pradedant nuo POD arba nedidelio privačios prekės ženklo užsakymo ir vėliau pereiti prie gamybos, yra mažesnės-rizikos kelias.
Žingsnis 2 - Pasirinkite nišą, o ne tik maišelio tipą
„Maišeliai“ nėra niša. „Priskirti drobiniai krepšeliai nepriklausomiems knygynams“ yra niša. „Firminiai neaustiniai krepšiai verslo renginiams“ yra niša. Kuo konkretesnis jūsų tikslinis klientas, tuo lengviau priimami visi kiti sprendimai - dizainas, kainodara, rinkodaros kanalas, prekės ženklo balsas -, nes visa tai priklauso nuo tikslaus žinojimo, kam kuriate.
Gyvybingos nišos, kurias verta apsvarstyti
Pagal užsakymą atspausdinti krepšeliai mažmeninei prekybai ir dovanoms.Didelė, nuolatinė paklausa iš asmenų, mažų įmonių, mokyklų, bibliotekų ir renginių organizatorių. Suasmeninimas reikalauja reikšmingos kainos, palyginti su tuščiais maišeliais, ir ši kategorija puikiai tinka tiek Etsy, tiek tiesioginiam B2B ryšiui.Medvilniniai pirkinių krepšiaiyra vienas iš labiausiai prieinamų pradinių produktų šioje kategorijoje.
Ekologiški ir tvarūs krepšiai-.Auga tiek mažmeninėje, tiek B2B rinkose, iš dalies dėl plastikinių maišelių draudimų JAV valstijose ir tarptautiniu mastu. Kategorija apdovanojama už tvirtą prekės ženklo pasakojimą ir šaltinių skaidrumą - šios nišos pirkėjai dažnai nori žinoti, iš kur atkeliavo medžiaga. Prieš įsipareigodami laikytis tvarumo kampo, tai padeda suprastikurios maišelių medžiagos iš tikrųjų suteikia geriausius tvarumo įrodymus, nes atsakymas yra labiau niuansuotas, nei atrodo.
Įmonės ir reklaminiai krepšiai.Įmonės perka didelius krepšius renginiams, parodoms, darbuotojų rinkinius ir įlaipinimo paketus. Tai B2B niša, turinti didesnes vidutines užsakymų vertes ir pasikartojantį verslo potencialą. Tam reikia pastangų išeinančiam pardavimui, o ne laukti gaunamo srauto, tačiau maržos gali būti didelės.Pritaikomi swag maišeliaiyra patikrintas šio segmento įėjimo taškas ir
firminiai poliesterio šaltkrepšiaiatstovauja augančiai verslo dovanų sub{0}}kategorijai.
Paplūdimio ir laisvalaikio krepšiai.Sezoninis, bet didelis{0}}apimtys, ypač per didmeninės ir mažmeninės prekybos paskyras.Poliesterio paplūdimio krepšiaiir
medvilniniai paplūdimio krepšiaiabu turi didelę didmeninę paklausą, o kategorijai naudingas vaizdinis produkto patrauklumas, kuris gerai veikia socialinėse platformose.
Kelioniniai krepšiai ir batai.Patvari, ištisus metus{0}}kategorija su stipriais pasikartojančiais-pirkimo modeliais.Medvilniniai sportiniai krepšiaipuikiai tinka aukščiausios kokybės ir gyvenimo būdo prekių ženklams; poliesterio variantai tarnauja vertės ir reklaminiam segmentui.
Prabangios rankinės.Didelės maržos, aukšti barjerai. Reikalingas didelis kapitalas, tikros dizaino žinios, kokybiškos medžiagos ir ilgas prekės ženklo{1}}kūrimo takas. Nerekomenduojama pradėti verslą, nebent turite atitinkamą mados pramonės išsilavinimą.
Kaip patvirtinti nišą prieš išleidžiant pinigus
Šis veiksmas trunka kelias valandas ir gali sutaupyti tūkstančius dolerių. Prieš ką nors užsisakydami atlikite visus tris veiksmus:
- Etsy paieška:Peržiūrėkite geriausiai{0}}parduodamus sąrašus savo tikslinėje nišoje. Atkreipkite dėmesį į atsiliepimų skaičių, kainų intervalus ir tai, kiek laiko buvo aktyvūs geriausi pardavėjai. Keli pardavėjai, turintys šimtus atsiliepimų, reiškia realią, nuolatinę paklausą. Vienas ar du pardavėjai su atsiliepimais reiškia, kad rinka gali būti menka.
- „Google Trends“:Palyginkite paieškos susidomėjimą savo nišiniais terminais per pastaruosius dvejus metus. Palankios arba didėjančios palūkanos yra teigiamos. Staigus nuosmukis rodo tendenciją, kuri jau pasiekė aukščiausią tašką.
- „Amazon“ apžvalgos (3 žvaigždučių diapazonas):Skaitykite vidurinės{0}}pakopos atsiliepimus apie krepšius, panašius į tai, ką planuojate parduoti. Trijų-žvaigždučių atsiliepimai tiksliai nurodo, ko pirkėjai norėjo, bet negavo -, tai yra jūsų produkto galimybė.
3 - veiksmas. Žinokite realias paleidimo išlaidas
Daugumoje vadovų pateikiamas vienas maišelių verslo pradžios kaštų diapazonas, nepaaiškinant, kas lemia skirtumą. Toliau pateikti skaičiai suskirstyti pagal modelį, remiantis dabartinėmis tiekėjo kainomis ir platformos mokesčių struktūromis, ir apima paslėptas išlaidas, kurių dauguma pirmą kartą{1}}steigėjų praleidžia.
Spausdinti-pagal-paleidimo išlaidas
| Prekė | Numatomos išlaidos |
|---|---|
| POD platforma („Printful“, „Printify“, „Gelato“ - nemokama pakopa pasiekiama visuose trijuose) | 0–29 USD per mėnesį |
| Dizaino programinė įranga (pradėti užtenka pakopos nemokamos „Canva“) | 0–55 USD per mėnesį |
| Domeno ir pagrindinės svetainės arba Etsy parduotuvės sąranka | 50–150 USD per metus |
| Pradinė rinkodara (socialinis turinys, mažų mokamų skelbimų testas) | $100–$500 |
| Visiškai realistiška pradžia | $150–$700 |
Private Label / Blank Sourcing Pradinės išlaidos
| Prekė | Numatomos išlaidos |
|---|---|
| Tuščio maišelio užsakymas (paprastai mažiausiai 50–100 vienetų) | $150–$600 |
| Individualios etiketės ir pakabinamos etiketės | $50–$200 |
| Gaminių fotografavimas | $100–$400 |
| Svetainės ar prekyvietės nustatymas | $0–$300 |
| Pradinis rinkodaros biudžetas | $200–$500 |
| Visiškai realistiška pradžia | $700–$2,000 |
Originalus dizainas + OĮG gamybos paleidimo išlaidos
| Prekė | Numatomos išlaidos |
|---|---|
| Laisvai samdomas dizainas ar modelių{0}}kūrimas | $300–$1,500 |
| Gamyklos mėginių ėmimas (paprastai 2–5 mėginiai) | $200–$800 |
| Pirmasis gamybos užsakymas (MOQ paprastai 200–500 vnt.) | $1,500–$8,000+ |
| Prekės ženklo ištekliai (logotipas, pakuotė, etiketės) | $300–$1,000 |
| Svetainių ir produktų fotografavimas | $400–$1,500 |
| Rinkodaros ir paleidimo biudžetas | $500–$2,000 |
| Visiškai realistiška pradžia | $3,500–$15,000+ |
Paslėptos išlaidos Dauguma pradedančiųjų Miss
Siuntimo reikmenys.Polimeriniai laiškai, minkštas popierius, firminiai lipdukai ir dėžutės greitai susikaupia, kai tik pradedama teikti užsakymus. Biudžetas 0,50–2,00 USD už pakavimo medžiagų užsakymą, atsižvelgiant į jūsų prekės ženklo pristatymo standartus.
Platformos mokesčiai.Etsy taiko 0,20 USD mokestį už prekę ir 6,5% operacijos mokestį nuo visos pardavimo kainos (įskaitant pristatymą), taip pat apytiksliai 3% + 0,25 USD už operaciją. Apskritai, dauguma „Etsy“ pardavėjų sumoka maždaug 13–20 % kiekvieno pardavimo mokesčių prieš apskaitydami pasirenkamą mokestį už skelbimus ne svetainėje. Shopify apmokestina mėnesinę prenumeratą (39 USD per mėnesį pagal pagrindinį planą) ir mokėjimo apdorojimą.
Minimalus užsakymo kiekis realybėje.Dauguma gamintojų taiko MOQ reikalavimus, kurie gali nustebinti pirmą kartą{0}}pirkėjus. Supratimaskaip MOQ veikia jūsų vieneto kainą ir pinigų srautąbūtina prieš pateikiant pirmąjį masinį užsakymą. Ryšys tarp užsakymo dydžio, vieneto kainos ir pristatymo laiko yra vienas iš svarbiausių kintamųjų šiame versle.
Grąžina buferį.Biudžetas 2–5 % numatytų pajamų už grąžinimus, sugadintas prekes ir grąžinimus. Fiziniams produktams tai neprivaloma - taip atsitiks.
Sandėliavimas.Du šimtai nešiojamų krepšių užima daugiau fizinės vietos, nei dauguma žmonių tikisi. Jei laikote atsargas namuose, prieš nustatydami užsakymo dydį išmatuokite turimą saugyklą.
4 - veiksmas. Įsigykite krepšius arba nustatykite gamybą
Kur gausite lagaminus, lemia jūsų verslo modelis, tačiau bet kokio šaltinio vertinimo kriterijai yra vienodi: kokybės nuoseklumas, realus pristatymo laikas, MOQ lankstumas ir komunikacijos patikimumas.
Tiekimo parinktys trumpai
Spausdinkite-pagal-platformas pagal poreikį(Printful, Printify, Gelato, SPOD) tvarko ir gamybą, ir vykdymą. Kai klientas pateikia užsakymą, jis jį išspausdina ir išsiunčia tiesiai - jokių atsargų, jokių išankstinių mokesčių, mažesnės maržos. Puikiai tinka išbandyti dizainą ir pradėti be kapitalo rizikos.
Vidaus didmeninių tiekėjų(JAV{0}}) siūlo greitesnį pristatymą, lengvesnį grąžinimą ir paprastesnį bendravimą už didesnę-vieneto kainą nei kitose užsienio šalyse. Naudinga mažoms bandomosioms partijoms ir{3}}laikui jautriems užsakymams.
Užsienio gamintojai(Kinija, Bangladešas, Indija ir Vietnamas yra labiausiai paplitę maišų šaltiniai) siūlo žymiai mažesnes{0}}vieneto išlaidas, tačiau reikalauja didesnių minimalių užsakymų ir paprastai trunka 8–16 savaičių nuo užsakymo patvirtinimo iki pristatymo. Mažesnė kaina atsiranda dėl sudėtingesnio tikrinimo proceso.
Specializuoti maišelių gamintojaikurie siūlo tiek gamybą, tiek pritaikymą individualiems poreikiams, dažnai yra veiksmingiausias pasirinkimas privačių prekių ženklų ir originalios įrangos gamintojų pirkėjams. Supratimasįvairių galimų spausdinimo būdų- šilkografija, šilumos perdavimas, siuvinėjimas, sublimacija - yra svarbūs vertinant, ką tiekėjas iš tikrųjų gali pristatyti, nes ne kiekvienas metodas tinka visoms medžiagoms. Pati medžiaga taip pat turi įtakos sprendimui:
medvilnė ir drobė turi reikšmingų svorio, pojūčio ir spausdinimo skirtumųkurie turi įtakos ir produkto kokybei, ir kainai.
Tiekėjo patikrinimas prieš įsipareigodami
- Koks yra minimalus užsakymo kiekis ir ar galite pradėti nuo mažesnės bandomosios partijos?
- Ar siūlote pavyzdžius prieš pradedant gamybą ir kokia yra mėginio kaina?
- Koks yra realus pristatymo laikas nuo patvirtinto užsakymo iki pristatymo - ir kas nutiko praeityje, kai paslydo terminai?
- Kokios tinkinimo parinktys galimos: etikečių spausdinimas, aparatūros spalva, vidinis pamušalas, užtrauktuko tipas?
- Ar galite pateikti rekomendacijas iš panašios produktų kategorijos klientų?
Bandymo pavyzdys yra ne{0}}derėtinas.Gavę pavyzdžius patikrinkite: susiuvimo kokybę įtemptose vietose (rankenose, kampuose, užtrauktukų galuose), rankenos tvirtinimo stiprumą, esant įtempimui, spausdinimo ar siuvinėjimo tikslumą ir kraštų apibrėžimą, matmenis, palyginti su nurodytais, ir ar koks nors cheminis kvapas rodo prastą laikymą ar prastą{0}}apdailinimo kokybę. Jei pavyzdžiui reikia pakeitimų, susitarkite dėl jų prieš pradedant gamybą - pakeitimai pasibaigus gamybai yra brangūs ir dažnai neįmanomi.
Jei užsakote iš užsienio ir bendra vertė tai pateisina, apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su tiekimo agentu dėl pirmojo užsakymo. Mokestis yra nedidelis ir jie užfiksuoja gamyklos komunikacijos klaidas, kurių ištaisymas po išsiuntimo kainuoja daug daugiau.
5 - veiksmas. Sukurkite prekės ženklą, kuris tikrai veikia
Krepšys be prekės ženklo yra prekė. Du identiški krepšiai - tos pačios medžiagos, tos pačios siūlės, tie patys matmenys - gali būti parduodami už 14 USD ir 38 USD toje pačioje prekyvietėje, o aukštesnė{5}}kaina yra didesnė už mažesnę. Skirtumas yra ne produktas. Tai, kaip prekės ženklas pristato save, kokią istoriją jis pasakoja ir ar pirkėjas jaučia, kad kaina atspindi kažką, su kuo jis nori būti siejamas.
Priklausomai nuo jūsų verslo modelio, prekės ženklo kūrimas- skiriasi. POD verslui jūsų prekės ženklas beveik visiškai priklauso nuo dizaino, apie jį pasakojamos istorijos ir fotografijos -, nes jūs ribotai valdote fizinį produktą. Privačios prekės ženklo ar OĮG prekės ženklo prekės ženklas taip pat gyvena pačiame gaminyje: medžiagos svoris, aparatūros spalva, etiketės kokybė, pakavimo patirtis. Abiem reikia tų pačių keturių blokų, tačiau akcentai skiriasi.
Keturios prekės ženklo kūrimo blokai
Vardas ir vizualinė tapatybė.Jūsų prekės ženklo pavadinimas turi būti lengvai ištariamas, lengvai rašomas ir pasiekiamas kaip domenas ir socialinė medija - prieš įsipareigodami patikrinkite visus tris. Jūsų logotipas neturi būti sudėtingas; daugelis efektyvių maišelių prekių ženklų naudoja švarius žodžius arba paprastus grafinius ženklus. Pasirinkite dvi ar tris spalvas ir nuosekliai naudokite jas pakuotėje, svetainėje ir socialiniuose profiliuose. Nenuoseklumas rodo mėgėjišką veiklą, nepaisant gaminio kokybės. Norint sukurti logotipą be dizaino biudžeto, tokie įrankiai kaip Canva ar Looka gali duoti profesionalių rezultatų; Viskam, ką planuojate pažymėti prekės ženklu, verta investuoti į profesionalų dizainerį.
Prekės ženklo pozicionavimas.Vienu sakiniu: kam tu esi ir kuo tu tiki krepšiais, kuo netiki tavo konkurentai? Tvarus krepšio prekės ženklas gali būti laikomas „krepšiais, skirtais žmonėms, kuriems svarbu, iš kur daiktai atkeliauja“. Įmonės dovanų maišelių tiekėjas gali būti laikomas „greitai, patikimai ir visada gerai žinomu prekės ženklu“. Prabangių rankinių prekės ženklas yra išskirtinumas ir meistriškumas. Jūsų pozicionavimo pareiškimas tampa kiekvieno dizaino, kopijos ir rinkodaros sprendimo filtru.
Prekės ženklo istorija ir balsas.Kodėl tai pradėjote? Ką manote apie kokybę, tvarumą ar dizainą? Atsakymas į šiuos klausimus -, parašytas paprasta, sąžininga kalba -, suteikia jums turinio, kuriuo galite dalytis, ir priežastį, dėl kurios klientai gali jaustis susiję su verslu ne tik po operacijos. Tai svarbiau nešiojamų ir ekologiškų{3}}krepšelių segmente, o ne reklaminių krepšių B2B rinkoje, kur pirkėjams rūpi patikimumas ir kainodara. Žinokite, kokio tipo pirkėjui rašote.
Produkto dizainas kaip prekės ženklo išraiška.Krepšys gali būti vizualiai įdomus ir vis tiek nesėkmingas komerciškai. Prieš užbaigdami bet kokį dizainą paklauskite: ar tai tinka aiškus naudojimo atvejui? Ar jis gerai fotografuoja natūralioje šviesoje iš kelių kampų? Ar kas nors nešiotų tai viešai ir, paklaustas, iš kur jis kilęs, atsakytų nurodydamas prekės pavadinimą, o ne apibūdindamas bendrą maišelį? Uždizaino kryptis įvairiuose krepšių stiliuose, tai padeda ištirti, kas išskiria sėkmingus produktus jūsų tiksliniame segmente prieš įsipareigodami kurti savo dizainą.
Pakuotė kaip prekės ženklo dalis
Ankstyvosios stadijos{0}}prekės ženklo pakuotė nebūtinai turi būti brangi, kad jaustųsi apgalvota. Kraft popieriaus įvyniojimas ir firminis lipdukas sukuria išpakavimo patirtį, kurią klientai prisimena ir kuria dalijasi. Bendras polių siuntėjas rodo, kad prekės ženklas nekreipia dėmesio į patirtį po pardavimo. Išpakavimo momentas yra tada, kai klientas visiškai susikoncentruoja ties jūsų produktu - naudokite jį.
Jei siekiate sertifikatų savo medžiagoms arba gamybos procesui, supraskite, ką tie sertifikatai iš tikrųjų apima ir ką jie signalizuoja pirkėjams.Žinojimas, kurie sertifikatai svarbūs jūsų tiksliniam pirkėjuipadeda nuspręsti, kurių verta siekti, o kurios kelia rinkodaros triukšmą.
6 - veiksmas Kaina už pelną, o ne tik už pardavimą
Kainodara yra ta vieta, kur dauguma naujų krepšių įmonių praranda pinigus to nesuvokdami, nes apskaičiuoja produkto kainą ir pamiršta visa kita.
Pagrindinė kainodaros formulė
Pradėkite čia:
Minimali perspektyvi kaina=(prekių kaina + pristatymas į šalį + pakuotė + platformos mokesčiai + pridėtinės išlaidos) × jūsų tikslinės maržos daugiklis
Kaip praktinis atskaitos taškas:
- Tiesiogiai{0}}su{1}}vartotojui skirtoje mažmeninėje prekyboje siekkite 2,5–3 × bendros pristatymo kainos (produktas + siuntimas + pakuotė) antkainio.
- Parduodant didmeninę prekybą mažmenininkams, siekite su 2 kartus didesne pardavimo kaina (jūsų mažmeninė kaina turėtų būti maždaug dvigubai didesnė už didmeninę kainą).
- B2B reklaminių užsakymų atveju mažesnės maržos gali būti priimtinos mainais už apimtį ir patikimą pakartotinį verslą
Veikęs pavyzdys
Tarkime, kad įsigijote privačią -ženklą medvilninį krepšį už 5 USD už vienetą, sumokėjote 0,50 USD už pakavimo medžiagų vienetą, o jūsų siuntimas vidutiniškai kainuoja 0,80 USD už vienetą. Jūsų nusileidimo kaina yra 6,30 USD. Parduodant Etsy už 18 USD, mokate 0,20 USD įtraukimo į sąrašą mokestį, 6,5% operacijos mokestį (1,17 USD) ir apytiksliai 3% + 0,25 USD (0,79 USD). Bendri mokesčiai: 2,16 USD. Jūsų grynasis atskaičius mokesčius yra 15,84 USD atėmus 6,30 USD sąnaudas=9,54 USD bendrojo pelno arba maždaug 53 % bendrosios maržos. Tai tinkamas skaičius -, kol nepamiršote savo laiko, mokamos reklamos ir užsakymų, kuriuos reikės grąžinti arba pakeisti, procento.
Trys kainodaros klaidos, kurios žudo naujas krepšių įmones
Per maža kaina konkuruoti.Kainos, esančios žemiau palyginamų sąrašų, nesukuria klientų bazės - tai pritraukia kainų-pritraukiančius pirkėjus, kurie pasitrauks, kai tik kas nors nukris. Kaina pagrįsta jūsų faktine verte, o ne konkurentų minimalia kaina.
Pamiršus platformos mokesčius skaičiuojant maržą.Apskaičiuokite grynąsias pajamas, o ne bruto. Skirtumas tarp „pardaviau už 24 USD“ ir „uždirbau 17 USD po mokesčių“ yra skaičiavimas, kurį dauguma naujų pardavėjų praleidžia tol, kol nedirba mėnesį ir stebisi, kodėl pelnas atrodo ne taip, kaip tikėtasi.
Nepaisoma suvoktos vertės.Gerai{0}}atlikta fotografija ir pakuotė gali palaikyti 30–50 % didesnę kainą nei tas pats produktas, kuris pateikiamas prastai, atsižvelgiant į stebimus modelius visoje Etsy ir tiesiogiai-į-vartotojui skirtų krepšių prekių ženklus. Pristatymas yra produkto dalis.
7 - veiksmas Pasirinkite tinkamą pardavimo kanalą
Kur parduodate formas, kas jus suranda, kiek kainuoja jų pasiekimas ir kiek galite kontroliuoti santykius su klientais. Pradėkite nuo vieno kanalo ir pridėkite kitus, kai gausite pastovių pajamų ir pakartojamą procesą.
| Kanalas | Geriausias | Įprasta mokesčių struktūra | Eismas | Pastangų lygis |
|---|---|---|---|---|
| Etsy | Individualūs, rankų darbo ir nišiniai dizainai individualiems pirkėjams | 0,20 USD už įrašą + 6.5% operacijos + ~3% apdorojimo (žrOficialus Etsy mokesčių suskirstymas) | Sukurta{0}}prekyvietėje | Vidutinis - reikalauja SEO darbo su sąrašais |
| Shopify parduotuvė | Nuosavas-prekės ženklas, visiška klientų nuosavybė ir duomenų kontrolė | ~39 USD per mėnesį + mokėjimo apdorojimas | Jūs vairuojate visą eismą | Didelis - reikalauja ilgalaikių rinkodaros investicijų |
| „Amazon“ rankų darbo / FBA | Į masę{0}}susitelkę pardavėjai, kuriems patogu atlikti sudėtingą sąranką | 15%+ siuntimo mokestis, plius FBA saugykla ir įvykdymas | Sukurta{0}}prekyvietėje | Aukštas nustatymas; nuolatinis atsargų valdymas |
| „Instagram“ / „TikTok“ parduotuvė | Vizualiai išskirtiniai produktai, skirti jaunesniems pirkėjams | Skiriasi priklausomai nuo regiono ir produktų kategorijos | Ekologiškas ir mokamas socialinis | Didelis - reikalauja nuolatinio turinio kūrimo |
| Tiesioginė didmeninė prekyba / B2B | Įmonių, reklaminių ir renginių pirkėjai, užsisakantys dideliais kiekiais | Nėra platformos mokesčio; reikalingos išorės pardavimo pastangos | Jūs inicijuojate kontaktą | Vidutinis-didelis - ryšys-pagrįstas |
Nuo ko dauguma pradedančiųjų turėtų pradėti:Nebent jau turite nusistovėjusią auditoriją, tokia rinka kaip Etsy beveik visada yra prasmingesnė nei pirmiausia sukurti savo svetainę. Prekyvietės atneša jums pirkėjų, kol jūs nesukuriate savo sekėjų. Tinkamas laikas pridėti „Shopify“ parduotuvę yra tada, kai vyksta nuolatiniai mėnesio pardavimai ir pasikartojantys klientai, kurie pirktų iš jūsų tiesiogiai -, paprastai 2 000–3 000 USD per mėnesį pajamų prekyvietėse, kai platformos mokesčiai pradeda atrodyti kaip reikšmingos išlaidos, kurias reikia sumažinti.
8 - veiksmas. Tvarkykite teisės ir verslo pagrindus
Šiame skyriuje aprašomi pagrindiniai dalykai, kuriuos dauguma vadovų praleidžia. Jų praleidimas nereiškia, kad jie išnyksta -, tai reiškia, kad vėliau, dažniausiai blogiausiu momentu, atsiranda problemų.
Verslo struktūra
Vienintelis savininkasyra numatytasis, jei nieko nedarote. Galite teisėtai parduoti lagaminus kaip individualus savininkas, tačiau jūsų asmeninis turtas - taupomoji sąskaita, automobilis, namas - nėra apsaugotas, jei įmonei bus pareikštas ieškinys dėl atsakomybės. Fizinių produktų verslui tai svarbu.
LLC (ribotos atsakomybės bendrovė)atskiria jūsų asmeninį turtą nuo verslo rizikos. Formavimo kaina svyruoja nuo maždaug 50–500 USD, priklausomai nuo jūsų valstijos, pridėjus metinius mokesčius daugelyje valstijų. Daugeliui JAV -įsikūrusių bagažo verslo savininkų LLC verta įsteigti, kai pajamos yra pastovios -, tai nėra būtina sąlyga pirmajam pardavimui, tačiau ji turėtų būti sukurta prieš atliekant reikšmingą apimtį.
Sukūrę LLC: gaukite anEIN (darbdavio identifikavimo numeris) iš IRS- tai nemokama ir užtrunka kelias minutes prisijungus - ir atidarykite tam skirtą verslo banko sąskaitą. Verslo ir asmeninius finansus laikykite visiškai atskirai nuo pirmos dienos. Tai žymiai supaprastina mokesčių paruošimą ir sustiprina atsakomybės apsaugą, kurią suteikia LLC struktūra.
Prekės ženklo ir prekės ženklo apsauga
Prieš daug investuodami į prekės pavadinimą - mokamas prekės ženklas, prekių spausdinimas, svetainės kūrimas - ieškokite jo. TheUSPTO TESS duomenų bazėleidžia nemokamai ieškoti esamų JAV prekių ženklų. Jei jūsų vardas yra aiškus, apsvarstykite galimybę pateikti prekių ženklo paraišką, kai turėsite pajamų jai paremti. Pateikimas kainuoja apie 250–350 USD vienai klasei, o procesas trunka 8–12 mėnesių.
Rizika tai praleisti: kuriate prekės ženklą dvejiems ar trejiems metams, investuojate į atsargas, pakuotes ir santykius su klientais, o tada gausite nutraukimą-ir-įmonę, kurios pavadinimas yra toks pat ar panašus, kaip buvo pateikta anksčiau. Tai nutinka dažniau, nei tikisi dauguma naujų įmonių savininkų.
Pardavimo mokesčių pagrindai JAV pardavėjams
Jei parduodate per „Etsy“ arba „Shopify“, šios platformos automatiškai renka ir perveda pardavimo mokestį daugumoje JAV valstijų pagal prekyvietės tarpininkų įstatymus -, parduodant prekyvietėse paprastai to tvarkyti nereikia rankiniu būdu. Jei parduodate per savo svetainę arba tiesioginiais kanalais, gali tekti registruotis valstybėse, kuriose pardavimų apimtis yra didelė. Pasikonsultuokite su CPA arba buhalteriu, kai jūsų pajamos taps pastovios; taisyklės skiriasi priklausomai nuo valstybės ir keičiasi tam tikru reguliarumu.
Importas iš užsienio
Jei gaminate užsienyje, nuo pat pradžių į sąnaudų skaičiavimus įtraukite importo muitus. Krepšiai iš Kinijos dažniausiai priskiriami HS kodams 4202 arba 6305, o muito normos gali svyruoti nuo 7 % iki daugiau nei 25 %, priklausomai nuo konkrečios medžiagos, konstrukcijos ir dabartinės prekybos politikos. Šie įkainiai gali keistis. Dirbkite su licencijuotu muitinės tarpininku dėl pirmosios importo siuntos -, jų mokestis yra nedidelis, o klaidų, kurių jie išvengia, nėra.
JAV muitinė reikalauja, kad visos importuojamos prekės būtų ženklinamos -kilmės-šalimi. Prieš išsiunčiant užsakymą, patvirtinkite savo gamintoją, kad ant maišelių ar jų pakuotės yra kilmės etiketės.
9 - veiksmas. Paleiskite ir gaukite pirmuosius pardavimus
Viskas aukščiau yra pasiruošimas. Čia prasideda verslas.
Kontrolinis sąrašas prieš-paleidimą
- Gaminio nuotraukos, padarytos natūralioje šviesoje su keliais kampais - plokščiu išdėstymu, gyvenimo būdu ir detalėmis
- Sąrašai parašyti naudojant pirkėjo{0}}kalbos raktinius žodžius, o ne vidinius produktų aprašymus
- Kainos patvirtintos su visais mokesčiais, siuntimu ir pakuote
- Mokėjimo apdorojimas nustatytas ir patikrintas atliekant tikrą operaciją
- Bent vienas aktyvus socialinės žiniasklaidos profilis su atpažįstamu prekės ženklu
- Aiškus, dokumentuotas užsakymo pakavimo ir pristatymo procesas
- Planas, kas nutiks, kai kas nors negerai: išsiųsta netinkama prekė, sugadintas pristatymas, nepatenkintas klientas
Kaip pritraukti pirmuosius 10 klientų
Šiltas išėjimas.Pasakyk visiems, ką pažįsta. Siųsti tiesioginius pranešimus. Pasidalinkite nuoroda. Dauguma jus asmeniškai pažįstančių žmonių nori paremti naują verslą -, tačiau daugumos jų reikia paklausti, o ne tik pasyviai slinkti į kanalą.
Vietos verslo informavimas.Jei parduodate pasirinktinius krepšius, reklaminius krepšius ar verslo dovanas, tiesiogiai susisiekite su trimis–penkiomis vietinėmis įmonėmis. Kavinė, jogos studija, butikas. Siūlykite nedidelį užsakymo pavyzdį už kainą mainais už atsiliepimus ir galimus nuolatinius santykius. Viena vietinė B2B paskyra dažnai nukreipia į kelias kitas.
Už-užkulisių-turinys.Pasidalykite sprendimais dėl tiekimo, pakuotės sąrankos, dizaino iteracijų. Žmonės perka iš įmonių, kurios, jų manymu, žino, - ir apdorojamo turinio našumas nuolat pranoksta patobulintą produktų reklamavimą, skirtą ankstyvosios stadijos- prekių ženklams, kurie dar nesulaukė sekėjų.
Marketplace sąrašo optimizavimas.Jei naudojatės Etsy, skirkite laiko įrašų pavadinimams ir žymoms. Naudokite tikslias pirkėjų ieškomas frazes. „Drobinis krepšys mokytojams“ pranoksta „gražus rankų darbo nešiok{2}}viskas“, nes pirkėjai ieško to, ko nori, o ne jūsų kūrybingos interpretacijos.
Po pirmojo pardavimo - Kas iš tikrųjų svarbu
Paprašykite apžvalgos. Praėjus maždaug dviem savaitėms po pristatymo, išsiųskite tolesnį{1}}pranešimą, patvirtinantį, kad pirkėjas yra patenkintas produktu. Klientai, kurių prašoma atsiliepimų, juos palieka daug nuosekliau nei tie, kurių neprašo. Atsiliepimai laikui bėgant tampa sudėtingesni ir tampa patvariausiu jūsų rinkodaros turtu.
Nuo pirmos dienos pradėkite kurti mokesčių{0}}stebėjimo skaičiuoklę. Įrašykite kiekvieno užsakymo pajamas, produkto kainą, pakavimo išlaidas, pristatymo išlaidas ir platformos mokesčius. Ne kas savaitę, ne kas mėnesį - vienam užsakymui. Tai parodo jūsų faktinį bendrąjį pelną už pardavimą ir išskleis kainodaros problemas, kol jos nepavirs rimtomis. Steigėjai, žinantys savo skaičių nuo pat pradžių, turi didelį veiklos pranašumą prieš tuos, kurie juos rekonstruoja mokesčių metu.
Nedelsdami pradėkite kurti el. pašto sąrašą, net prieš sulaukę didelio srauto. Ankstyvas pirkėjas, kuris prisijungia prie jūsų sąrašo, yra vertas kelis kartus daugiau nei vienkartinis{1}}pardavimas. Norėdami pradėti, pakanka paprasto skelbimo-el. laiško apie pirkimą, kuriame prašoma peržiūrėti ir pasiūlyta nuolaida kitam užsakymui.
5 priežastys, dėl kurių verslas žlunga - Ir ką daryti
Šie modeliai nuosekliai rodomi visoje kategorijoje. Suprasti juos yra taip pat naudinga, kaip žinoti žingsnius į sėkmę.
1. Atsargų pirkimas prieš patvirtinant paklausą.Šimtas dizaino vienetų, kurių niekas nenori, yra 500–2 000 USD klaida. Pradėkite nuo mažiausio užsakymo, kurį priims jūsų tiekėjas, arba naudokite spausdinimą-pagal pareikalavimą, kad visiškai pašalintumėte atsargų riziką, kol bandysite, kas patinka pirkėjams.
2. Bandymas parduoti visus krepšius visiems.Jei nėra aiškios nišos, tai reiškia, kad nėra aiškaus kliento, o tai reiškia, kad jūsų rinkodara, dizainas ir pranešimai niekam nekalba. Pasirinkite vieną konkretų pirkėją ir sukurkite specialiai jam. Vėliau galėsite plėstis, kai turėsite veikiantį pagrindą.
3. Kainodara neatsižvelgiant į visas išlaidas.Dauguma pirmą kartą{0}}pardavėjų apskaičiuoja produkto kainą ir visa kita laiko nematoma. Platformos mokesčiai, pakavimas, siuntimo reikmenys, grąžinimo buferis ir laikas, praleistas klientų aptarnavimui ir įvykdymui, turi realią kainą. Prieš nustatydami kainą, apskaičiuokite tikrąją kainą už įvykdytą, pristatytą, patenkintą užsakymą.
4. Dizaino naudojimas nepatikrinus intelektinės nuosavybės teisių.Bet koks atpažįstamas logotipas, simbolis, frazė ar grafika, kurių nesukūrėte, priklauso kam nors kitam. Naudojant jį - net POD platformoje, net ir netyčia - gali būti sustabdyta paskyra, pateikti teisiniai reikalavimo laiškai ir pašalinti jūsų įrašai. Naudokite originalų dizainą arba įsigykite tinkamai licencijuotus komercinio-naudojimo meno kūrinius.
5. Konkuruoti kaina, o ne kurti prekės ženklą.Krepšys be prekės ženklo istorijos yra prekė. Visada galima rasti ką nors, kas nori parduoti pigiau. Investavimas į tikrą prekės ženklą - aiškią poziciją, nuoseklią vizualinę tapatybę ir istoriją, kuri atliepia konkretų pirkėją -, yra vienintelis kelias į pelną, dėl kurio verslą verta vykdyti ilgalaikę-perspektyvą.
Dažnai užduodami klausimai
Kiek kainuoja pradėti maišų verslą?
Tai visiškai priklauso nuo jūsų verslo modelio. Spausdinimo-pagal pareikalavimą- sąranka gali prasidėti nuo 700 USD. Privačios prekės ženklo verslui su pirmąja firminių maišelių partija paprastai reikia 700–2000 USD. Norint paleisti originalaus-dizaino pagamintą prekės ženklą, pirmajam gamybos etapui realiai reikia 3 500–15 000 USD ar daugiau, atsižvelgiant į maišelio sudėtingumą ir minimalų gamyklos užsakymo kiekį.
Ar galiu pradėti maišų verslą neturėdamas pinigų?
Galite pradėti labai mažai naudodami spausdinimą-pagal pareikalavimą. Tokios platformos kaip Printful ir Printify gali prisijungti nemokamai, o už gamybą mokate tik tada, kai klientas pateikia užsakymą. Jums vis tiek reikės nedidelio biudžeto svetainės ar prekyvietės sąrankai ir pagrindinei rinkodarai, tačiau galima pradėti nuo gerokai mažiau nei 300 USD be jokių atsargų investicijų.
Ar krepšių verslas yra pelningas?
Tai gali būti, bet pelningumas priklauso nuo jūsų modelio, kainodaros disciplinos ir išlaidų valdymo. Spausdinti-pagal poreikį-įmonės paprastai pasiekia 20–35 % bendrosios maržos po platformos mokesčių (pagal standartinę POD platformos kainodarą). Privatūs prekės ženklai ir originalios įrangos gamintojų prekės ženklai gali pasiekti 40–60 %+ bendrąjį pelną esant pastoviai apimčiai, neatsižvelgiant į rinkodarą ir pridėtines išlaidas. Labiausiai paplitę pelningumo žudikai yra per maža kaina, nesekami platformos mokesčiai ir grąžinimo normos, kurios nebuvo įtrauktos į biudžetą.
Ar man reikia verslo liudijimo norint parduoti krepšius?
Reikalavimai skiriasi priklausomai nuo vietos. Daugumoje JAV valstijų, norint rinkti pardavimo mokestį, reikalingas pardavėjo leidimas, o kai kuriose vietovėse reikalingas bendrasis verslo liudijimas. LLC formavimas apima jūsų verslo registraciją, bet nepakeičia pardavėjo leidimo. Dėl konkrečių reikalavimų ten, kur dirbate, teiraukitės savo valstybės verslo registracijos biure ir vietos savivaldybėje.
Kokio tipo krepšį lengviausia pradėti pardavinėti?
Individualizuotos drobės arba medvilniniai krepšiai yra labiausiai prieinama vieta daugeliui naujų pardavėjų. Jie turi mažas MOQ parinktis, didelę paklausą iš kelių pirkėjų tipų ir nesudėtingą pritaikymą naudojant POD ir vietinį spausdinimą. Jie taip pat gerai fotografuoja ir siunčiami nerizikuodami sugadinti struktūrinius maišus.Ne{0}}austiniai pirkinių krepšiaiyra puiki alternatyva pirkėjams, orientuotiems į reklamos ir mažmeninės prekybos{0}}pakavimo segmentą, kur kaina-už-vienetą yra svarbesnė nei aukščiausios kokybės pojūtis.
Ar galiu pradėti maišų verslą iš namų?
Taip, ir daugelis sėkmingų krepšių prekių ženklų pradėjo taip. POD verslas gali veikti visiškai be fizinių atsargų. Privačios prekės ženklo ir pagamintų{2}}produktų įmonėms reikia vietos atsargoms, tačiau dauguma pradinių{3}}įsteigėjų pradeda nuo laisvos patalpos, garaže arba nuomojamo sandėliuko. Pagrindinis apribojimas nėra erdvė -, o operatyvinis procesas, skirtas nuolatiniam užsakymų gavimo, kokybės-tikrinimui ir pristatymui.
Kaip rasti maišelio gamintoją?
Užjūrio pasirinkimams dažniausiai pradėti yra Alibaba ir parodos, tokios kaip Kantono mugė. JAV{1}}pagrindinei gamybai kataloguose, pvz., „Makers Row“, pateikiami vietiniai gamintojai. Visada paprašykite pavyzdžių prieš įsipareigodami vykdyti gamybos užsakymą ir dirbkite su tiekimo agentu dėl pirmojo svarbaus užsakymo užsienyje, jei vertė tai pateisina. Agento mokestis paprastai yra nedidelis procentas ir apsaugo nuo nesusipratimų, kurių pašalinimas po pagaminimo kainuoja daug daugiau.
Kuo skiriasi privataus prekės ženklo ir nestandartinių maišelių gamyba?
Privati etiketė reiškia, kad perkate esamą maišelio dizainą iš gamintojo ir paženklinate jį savo etiketėmis, etiketėmis ir pakuotėmis - pats gaminio dizainas yra gamintojo, o ne jūsų. Gamyba pagal užsakymą reiškia, kad jūs sukūrėte maišelį pagal savo specifikacijas, o gamykla gamina jį tik jums. Custom reikalauja didesnio MOQ, ilgesnio pristatymo laiko ir dažnai įrankių ar sąrankos mokesčio, tačiau tai suteikia jums visiškai originalų produktą, kurio negali parduoti joks kitas prekės ženklas.
Kur eiti iš čia
Kelias į darbinių krepšių verslą eina aiškia seka: pirmiausia pasirinkite modelį, tada raskite nišą, tada suraskite ir sukurkite prekės ženklą, tada nustatykite kainą ir paleiskite. Nė vienas iš šių žingsnių nėra sudėtingas atskirai. Jiems sunku daryti juos netinkama tvarka arba praleisti pagrindinius, nes jaučiasi lėtai.
Jei pradedate šiandien, pats naudingiausias pirmas veiksmas – nuspręsti, kuris iš keturių verslo modelių atitinka jūsų dabartinę situaciją - biudžetas, laiko juosta, atsargų apetitas -, ir tai užsirašyti. Toks sprendimas susiaurina kiekvieną tolesnį pasirinkimą ir užkerta kelią dažniausiai pasitaikančioms ir brangiausioms klaidoms.
Iš ten, prieš išleisdami dolerį, praleiskite kelias valandas patvirtindami savo nišą naudodami Etsy ir Google Trends. Užsisakykite pavyzdžius prieš pradėdami gaminti. Prieš sudarydami produktų sąrašą, sukurkite prekės ženklą. Stebėkite savo išlaidas nuo pat pirmojo pardavimo.
Krepšelių rinkoje yra vietos naujiems prekių ženklams, kurie yra konkretūs, sąžiningi apie savo vertę ir įkainojami, kad tai atspindėtų. Verslas, kuris tęsiasi, yra kuriamas ant tų pamatų -, o ne ant pigiausio produkto ar didžiausio pradinio užsakymo.
