MOQ efektas masinių užsakymų maišelių gamyboje
Štai kažkas nuolat vyksta. Pirkėjas elektroniniu paštu prašo 150 individualių atspausdintų kuponų. Atsiunčiame pasiūlymą. Jie dingsta dviem savaitėms, tada atsako klausdami, kodėl vieneto kaina yra „tokia didelė, palyginti su Alibaba aukcionais“.
Trumpas atsakymas? Šios „Alibaba“ kainos yra 10 000 vienetų. Turėdami 150 vienetų, neperkate maišelių. Jūs perkate kažkieno galvos skausmą.
Audinio problema, apie kurią niekas nekalba
Dauguma MOQ aiškintojų daugiausia dėmesio skiria gamyklos efektyvumui. Tai dalis, žinoma. Tačiau tikroji kliūtis slypi vienu žingsniu anksčiau-audinių gamykloje.
Ne{0}}neaustinio PP tiekėjai nesilaiko daugybės spalvų. Jie vykdo gamybos partijas. Norite tokio konkretaus žalsvai melsvos atspalvio, kurio reikalauja jūsų prekės ženklo gairės? Malūnas turi sumaišyti dažus, praplauti jų linijas, paleisti bandymo matuoklius, kol spalva stabilizuosis, tada galiausiai pradėti faktinį užsakymą. Visa ta sąranka 200 metrų? Jie prarastų pinigus. Taigi minimalus nusileidžia kažkur tarp 500-1000 metrų, priklausomai nuo malūno ir kiek jie nori jūsų verslo.
Atvejo analizė: 2019 m
To išmokome sunkiai 2019 m. Prancūzų kosmetikos prekės ženklas norėjo 300 koralų rožinės spalvos maišelių. Vien dėl audinio reikėjo nusipirkti pakankamai medžiagos 1200 maišelių. Aštuonis mėnesius valgėme atsargų perteklių, kol galiausiai perkėlėme juos kitu užsakymu. Daugiau niekada.
Medvilninė drobė turi panašių problemų. Ekologiniai sertifikatai dar labiau pablogina-GOTS-sertifikuotų gamyklų minimumą, nes jų gamybos apimtis iš pradžių yra mažesnė.
Kodėl jūsų „paprastas“ krepšys nėra paprastas
Pirkėjai dažnai mano, kad pagrindinis krepšys yra pagrindinis krepšys. Techniškai tiesa. Tačiau „pagrindinis“ vis tiek reiškia:
- Jūsų matmenų formos pjovimo štampai (ne nemokamai)
- Šilkografijos rėmeliai sudeginti su jūsų meno kūriniais (ne nemokamai)
- Siūlų spalva, atitinkanti jūsų dizainą (turime gal 40 spalvų, Pantone turi tūkstančius)
- Rankenos ilgis ir tvirtinimo stilius (kiekvienam variantui reikalingi skirtingi strypo nustatymai)
Didelių užsakymų krepšių gamintojas, paskirstantis šias išlaidas 5 000 vienetų, jų beveik nepastebi. Tokios pat kainos už 200 vienetų? Dabar jūsų „paprastas“ krepšys papildomai kainuoja 2–3 USD už vienetą, tik paskirstant sąranką.
Ir štai kas iš tikrųjų pražudo mažus užsakymus: pakeitimo laikas. Mūsų grindyse kasdien gaminami keli produktai. Vieno maišelio stiliaus perjungimas į kitą reiškia mašinų stabdymą, dalių keitimą, nustatymų reguliavimą, bandinių paleidimą. 5000 vienetų serijoje tai yra gal 2% viso gamybos laiko. 200 vienetų pakeitimas gali sunaudoti 15–20 % laiko, kurį praleidžiame jūsų užsakymui. Tas neefektyvumas turi kažkur išeiti. Tai patenka į jūsų citatą.
Kainodaros pakopos yra tikros
Mačiau, kad pirkėjai pyksta dėl pakopų kainų, tarsi mes sugalvojame skaičius, kad priverstume juos pateikti didesnius užsakymus. Mes ne. Išlaidų kreivės tikrai skiriasi.
Turėdami 500 vienetų iš ne-neaustinių maišelių gamyklos, tikriausiai mokate 40–50 % daugiau nei 5 000 vienetų kainos. Tai ne godumas. tai:
- Audinys pirktas mažmeninėje, o ne didmeninėje prekyboje
- Sąrankos išlaidos padalytos iš mažiau vienetų
- Didesnė kokybės kontrolės našta už-vienetą (tikriname tą patį procentą, neatsižvelgiant į užsakymo dydį)
- Perėjimo laikas į produktyvumą
2500 vienetų priemoka nukrenta gal iki 15-20%. Patekote į teritoriją, kurioje medžiagų tiekėjai pradeda siūlyti pertraukas, o gamyba vyksta pakankamai ilgai, kad tai būtų svarbu.
Kai yra 10 000 vienetų, artėjate prie grindų. Nėra daug didesnės nuolaidos, nebent vienu metu užsisakote konteinerius.
Kas iš tikrųjų tinka mažesniems kiekiams
Kai kurios parinktys, jei jums tikrai reikia mažesnio kiekio:
Tik atsarginės spalvos.
Daugkartinio naudojimo pirkinių krepšio tiekėjas, turintis baltos, juodos, tamsiai mėlynos ir natūralios drobės atsargas, gali visiškai išvengti audinio problemos. Jūs prarandate spalvų lankstumą, bet įgyjate lankstumo užsakymams. Dauguma reklaminių darbų vis tiek patenka į šią kategoriją-užklijuokite logotipą ant neutralaus pagrindo ir vadinkite tai atlikta.
Mokėkite už įrankius atskirai.
Užuot įtraukę štampavimo ir plokštelių mokesčius į vieneto kainą, sumokėkite juos iš anksto kaip vienkartinį mokestį{0}. Vieneto-kaina krinta, o jums priklauso pakartotinio užsakymo įrankiai. Tai taip pat leidžia tiksliai matyti, kur eina jūsų pinigai. Jei sąranka kainuoja 400 USD, o jūs užsisakote 200 maišų, tai yra 2 USD už vienetą, kol kas nors nepaliečia audinio.
Išankstinis medžiagų pirkimas.
Nusipirkite audinio minimumą patys, mes jį saugome, jūs ištraukiate kelis užsakymus per metus. Veikia, jei turite nuspėjamų nuolatinių poreikių. Netinka vienkartiniams-reklaminiams pasirodymams. Jei sandėliuojate daugiau nei 90 dienų, saugykla taip pat nėra nemokama-sudarys gal 3–5 % materialinės vertės.
Sujunkite SKU.
Tai skamba akivaizdžiai, bet žmonės tam priešinasi. Keturi krepšiai po 200 kainuoja reikšmingai daugiau nei du stiliai po 400. Kiekvienas papildomas SKU padaugina pakeitimą. Jei jūsų rinkodaros komanda reikalauja įvairovės, jie turėtų suprasti, kad moka už tą įvairovę.
Raudonos vėliavos lyginant tiekėjus
Kai didmeninė prekyba ekologiška{0}} maišeliais OĮG kainos yra žymiai mažesnė už konkurentų kainas mažais kiekiais, paklauskite, kodėl. Galimi paaiškinimai:
Jie valgo maržą, kad laimėtų sąskaitą
Planuoja kelti kainas už pakartotinius užsakymus. Bendra taktika. Gaukite raštu, kad kainos galioja 12 mėnesių.
Jie cituoja prastesnę medžiagą
„Ne{0}}austinė medžiaga“ apima didžiulį diapazoną – nuo 40 g Tas pats su 4 uncijų medvilninėmis drobėmis ir 10 uncijų drobėmis gali būti vadinamos „medvilniniu krepšiu“, tačiau tai skirtingi produktai.
Jie yra prekybos įmonė
Pridedant maržą prie faktinių gamyklos kainų, ir jų „žema“ kaina vis dar yra pažymėta. Paklauskite, kur yra gamykla. Teiraukitės gamybos nuotraukų. Medvilninių krepšių tiekėjas iš Kinijos, kuris negali pasakyti, kurioje provincijoje vyksta jų gamyba, tikriausiai nekontroliuoja savo gamybos.
Jie kažko neįtraukia
Siuntimas? Apžiūra? Pakuotė? Mėginio mokesčiai? Gaukite visą nusileidimo išlaidų analizę.
Kur tai palieka jus
MOQ egzistuoja, nes egzistuoja fizika ir ekonomika. Siūlas vis tiek turi eiti per adatas. Dažai vis tiek turi išgydyti. Operatoriams vis dar reikia laiko perjungti produktus. Niekas nesikeičia, nes pirkėjas to nori.
Klientai, kurie pasiekia geriausių rezultatų dirbdami su -mūsų ar bet kurio kito- gamyklomis, planuoja į priekį. Jie prognozuoja metinius poreikius, pateikia konsoliduotus užsakymus, užmezga santykius, kurie pateisina atsargų laikymą jų vardu. Jie neprašo mūsų atsisakyti MOQ; jie susistemina savo reikalavimus, todėl MOQ nustoja būti suvaržymas.
Klientai, kuriems sunku, yra tie, kurie gamina kaip mažmeninę prekybą. Tikimasi užsakyti 100 vienetų šiandien, 75 vienetus kitą mėnesį, 200 vienetų po mėnesio, visų skirtingų spalvų ir dydžių, už 10 000 vienetų kainą, kurią matė internete.
Visa tai neveikia taip. Jei kas nors jums sako kitaip, jie arba meluoja, arba praranda pinigus-, o įmonės, kurios praranda pinigus, nelieka šalia jūsų užsakymo.
